Notre mission

Un tiers de la production agricole mondiale dépend de la pollinisation par les abeilles, mais les apiculteurs perdent 40 % de leurs ruches chaque année.

Afin de faire partie de la solution, la mission de notre équipe est de fournir aux apiculteurs et aux cultivateurs les outils axés sur les données nécessaires pour élever des colonies d'abeilles prospères. 

Nous pensons que la technologie mise au point par notre équipe - notamment et des modèles d'IA - conduira à un avenir où les pollinisateurs seront considérés comme un facteur essentiel pour nourrir notre planète.

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A propos du poste

Sous la responsabilité du Directeur des ventes et de la réussite des clients, le ou la représentant.e des ventes a pour principale responsabilité de vendre les produits et services de Nectar.

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Pourquoi sommes-nous à la recherche d’un.e représentant.e commercial ?

Notre système numérique de gestion de ruches d’abeilles, BeeTrack, gagne de plus en plus de terrain auprès des apiculteurs commerciaux en Amérique du Nord. Nous cherchons à élargir considérablement notre clientèle et à passer des pionniers de l’industrie (early adopters) à la majorité du marché. Pour ce faire, le ou la représentant.e des ventes travaillera en collaboration avec différentes parties prenantes au sein des entreprises apicoles commerciales pour comprendre leurs besoins et relier ces besoins à la valeur apportée par BeeTrack.

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Responsabilités

• Prospection et qualification de clients potentiels via des appels téléphoniques, des appels vidéo et des réunions en personne.
• Identifier les opportunités de vente, atteindre les clients potentiels, mener des démonstrations, organiser des réunions de vente et développer des relations avec les parties prenantes de l'industrie.
• Gérer le pipeline des ventes et rendre compte de l'avancement des ventes avec l'aide du Directeur des ventes.
• Enregistrez et maintenez les dossiers des clients à l'aide du logiciel CRM et d'autres outils de vente.
• Effectuer des visites sur le terrain pour vendre le produit de Nectar. Les clients sont des apiculteurs commerciaux aux États-Unis (par exemple, la vallée centrale de la Californie, l'État de Washington, les Dakotas, le Montana et l'Idaho) et le Canada. Les visites sur le terrain comprennent, sans toutefois s'y limiter, les bureaux principaux des opérations apicoles ( la « shop ») et les ruchers apicoles.
• Négocier les termes et conditions et conclure des affaires.
• Identifiez les données, les informations et/ou les services qui sont pertinents pour les clients.
• Fournir des commentaires sur les produits aux équipes de produits, de design et d'ingénierie.
• Collaborer avec les équipes internes pour assurer un processus d'intégration fluide pour les nouveaux clients.
• Collaborer avec le Directeur des ventes dans l'élaboration de stratégies de vente.
• Soutenir l'équipe marketing dans l'élaboration d'études de cas, de témoignages et de messages de marque.
  
  

À propos de vous

• 2 à 3 ans d'expérience dans la vente, de préférence dans le secteur agricole. Une expérience dans la vente de produits ou de technologies SaaS est un atout, mais pas indispensable.
• Bonne maîtrise de la langue anglaise.
• Solides compétences en négociation, avec la capacité d'articuler efficacement des propositions de valeur.
• Excellentes compétences interpersonnelles et de communication pour établir et maintenir des relations.
• Motivé et axé sur les objectifs, avec la capacité de travailler de manière autonome et de gérer son temps efficacement.
• À l'aise avec un environnement de démarrage rapide (startup).
• Baccalauréat ou enseignement supérieur en sciences biologiques, sciences et gestion animales, sciences et gestion de l'environnement, agriculture et systèmes alimentaires durables, technologie agricole et environnementale, commerce alimentaire et agricole, agro-industrie ou dans une discipline connexe.
• Volonté de voyager fréquemment (jusqu'à une ou deux fois par mois).
• Intérêt pour l'apiculture, l'AgTech, les startups, la technologie et/ou les affaires.

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Super à avoir, mais pas indispensable :

• Expérience de travail dans l'industrie apicole
• Maîtrise de l'espagnol et du français
  

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*Si tu n'es pas sûr de correspondre à ce poste, nous t’invitons à postuler quand même. Nous accueillons tous les candidats avec un esprit ouvert et nous veillons à ce que les humains issus de quelconque diversité se sentent en sécurité, pris en compte et écoutés dans notre processus de recrutement.

 Ce qui, nous l’espérons, te convaincra à postuler :

• Une équipe d’humains incroyables dans laquelle chacun a son mot à dire.
• Poste permanent, 40 heures par semaine, horaires flexibles.
• A réaliser au Canada ou aux Etats-Unis : à domicile et/ou depuis les bureaux de Nectar à Montréal.
• Trois (3) semaines de vacances.
• Budget annuel de bien-être de 500$.
• D'autres avantages seront annoncés éventuellement.
• Plein de jeux de mots sur les abeilles.

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